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云南资源型企业的发展之路
          方一知:云南有很多企业和产品的代表,比如:云烟、云花、云茶等,云草堂也属于资源型企业的行列,也很具有代表性。为云草堂企业服务,也符合企业外脑工作室的理念——新兴行业的“行业策划”和资源型企业的外脑策划。我们在服务普洱茶企业的时间里,一直在思考一个问题:云南的资源型企业怎么走出云南?这个问题困扰着很多中小型企业。云南的好东西就是出不去,云南的好东西就是买不上好价钱。我们作为企业的外脑和智囊机构就应该帮企业解决这个问题。但这个问题却又是矛盾的,矛盾在哪?缺人,缺钱。人力物力财力都不行,但又想做事,把事做完美,这只能是心有余而力不足,底气不够。云草堂也同样面临着这个问题。

  记者:云草堂的问题很有代表性,企业碰到一系列的难题了。

  方一知:怎么来解决这些问题呢?解决这些问题的切入点在哪?那么我们就抓住老板最关心的重点问题、难点问题和焦点问题来突破。我们运用策略组合和策略实施,包括新闻策划的方式,通过有形和无形的造势、借势,吸引经销商的关注,声东击西,为招商做好准备。这个事情已经做完了,那下一步该做什么呢?

  我想是蓄势、布局。要把全国市场当做一盘棋来下,要布局谋篇,不要只盯在云南。九十年代初期曾提出一个“走出去战略”,主要是指国有企业怎么走出国外去,走到国际上去,完成国际化的发展。

  与之相对应的是中小型企业的“本土化”发展,但据我多年服务企业的经验得来,更多的企业只是一种“本地化”,是在本地的市场上来做事,云草堂的很多产品也是在云南。什么是本土化?我的理解是“本地化”加上“国土化”就是“本土化”, “本土化”完成以后,再加“国际化”,才能说是走出去了。

  所以云草堂只是完成了市场发展的本地化阶段,还没有完成国土化。下围棋讲究“金角银边草肚皮”,前期冲锋号吹响了,那么你第一步是先走“金角”还是“银边”?轻易不能在“草肚皮”上落子。在这个问题上,我们的想法与企业的想法不谋而合,完成本地化的布局后,要开始进行国土化的布局。古人云:得中原者得天下,我们选择以郑州市场为切入点。当然还有市场经济比较发达的江浙地区,切入的代表城市就是苏杭。

  那走出去的路径是什么?我们探讨出一个办法:变平面招商为创业投资。什么是创业投资?就是企业先搭建好创业平台以后,包括选址,设专柜,铺货;等到经营走上正轨以后再交给经销商去运营,让经销商零成本的加盟。现在这些商场、大卖场在空间设置都会有一些可以应用的地方,在这些地方开设专柜,就是一个很好的机会。当然这么做是根据云草堂的精油产品小而美的特性决定的。云草堂精油的展示性效果和形式感,更适合在商场啊大卖场啊这些渠道立足和生存。

  记者:毛主席曾经提出“根据地策略”,这就是根据地政策。《共产党宣言》则以鲜明的旗帜提出党的纲领,那么云草堂的宣言是什么呢?

  方一知:为一万名创业者搭建创业平台,解决一万人的就业问题。刚才我们说了,一个柜台一个月卖两万,一年就是二十四万,那么这就是一个微型企业一年的营业额。换言之,就是创建一万个微型企业,以创业带动就业。一方面企业的销售网络建立起来了,一方面就做了一个很大的好事,为国家解决了就业问题。当你完成了一万个网点的创建,就完成了国土化的布局。这个事业可以为我们很多胸怀创业梦想,但是却没有很多资本,找不到合适的项目的人们一个很好的创业平台,云草堂何总给他们送去了阳光,送去了希望,送去了创业的种子。这个创业平台是最简单、最直接的,有很好的可操作性。

 记者:这个想法很好,别人可以低成本接手这个微型企业,按照已有的成功经验和模式来经营。但在研发上,我觉得企业暂时还没有能力投入更多的资金;而国际名牌香奈儿每年在研发上投入数亿欧元。

  方:刚才你说的是两方面的内容,一方面是创业者有多大的能力就担当多大的事情,一个人的话可以做一个点,也可以以地市级为代理,多发展几个网点;一方面,企业在按照这样的轨迹发展后,也就完成了企业的资本积累,有更多的资金可以投入去研发更多更好的产品。达到“云草堂精油—最给力的创业平台”这样一个效果。扛着创业的旗帜,云草堂的精油就就可以完成走出去战略。

  我们原来为普洱茶企业服务的时候,发现有很多的空白点:没有一个普洱茶企业在央视做广告的,没有一个普洱茶企业上市,没有一家完全导入企业形象和企业文化。所以我们当时服务云南一品堂的时候,就进行企业包装和产品包装,一下子吸引了很多经销商的眼球,企业也快速的崛起了。精油同样也有很多的空白点,过去的精油主要是卖给二十多岁的年轻人,那么你怎么把产品的功能和外延再扩大一下,让更多的人来使用精油?把单个精油当礼品卖,从营销的角度来说,云草堂做了个第一。还有一个第一,原来的精油就是和护肤品一起卖,何总是把精油单独独立出来,作为专卖。从渠道创新来说,现在很多销售得好的企业多数是网络营销,比如芳草集就是典型的例子。通过为创业者搭建平台这杆大旗走出去的,云草堂是第一个。

  云草堂何总为什么能打出为创业者造饭碗,让一万个创业者先“立”起来这个旗帜呢?因为何总是广西人,经销商出身,对于创业者的心情感同身受,他想让更多的创业者趟出一条生存和发展的道路来。

  云南是植物王国,那么怎么把植物王国的好东西带出去,从“云草”这个角度来说,它是比较典型的,像普洱茶一样,原料基地在云南,但是市场却不止云南,是在整个国内市场,乃至东南亚、欧美等国际市场;和普洱茶一样,原料基地是云草堂品牌的一个重要支撑点。

  云草堂的“走出去战略”有两个目标,一个是打造本土精油第一品牌,另外一个就是精油企业没有上市公司,云草堂努力成为第一家精油上市公司。我们对化妆品产业、奢侈品产业熟知,但没有形成精油产业。云草堂虽然势单力薄一点,但却成为云南精油产业的探路者,帮着云南的企业探路了。虽然在经济效益上并不是很明显,但在市场行为上应该说是有示范意义。

  记者:云草堂在精油行业占据了一个市场先机,有可能创造一个行业,形成第一品牌。因为很多事情都是“我”先去做的,先做了都是“我”的,后来者都是“跟班”,老大和老二区别是很大的。通过我们刚才所说的帮助他人创业的方式,来扩张云南的品牌。云南的企业群体一定要让普通大众知道云南的品牌。云南的企业应该打造属于自己的本土资源品牌。而不仅仅只是卖资源,要更多地提升自身的附加值,强化品牌和影响力意识。

  现在女性消费者选择化妆品品牌的顺序通常是:法国—美国—日本—韩国—国产品牌,我们的目的就是要提高国产品牌或云南本地品牌在消费者心目中的地位,让他们优先选择国产品牌,当然,作为云南的企业,要最终成为国际品牌,还有很长的路要走。但是,作为云南的企业,有天然的优势,但天然的优势还必须变成技术、品质和营销优势,这样才能走向国际品牌,如果有一天云南本土化妆品品牌得到部分女性消费者的青睐,这个品牌就必然走向成功。

  当然,现实地来说,我们要超越这些如香奈儿这样的百年品牌,是非常困难的,但企业家们一定要有这样一个远大目标。通过为创业者提供平台,扎扎实实,一步一步向前。

  德国汽车现在是世界汽车的标准,是汽车行业的标杆,但精油行业还没有标准。

  方一知:您说的这个角度非常好,原来人们经常说“芳香产业”“香料产业”,没有形成“精油产业”,也没精油行业标准,企业有发展空间,区域精油还有一个产业发展空间,我们就从企业的角度呼吁一下,让投资商关注“精油产业”,虽然这个产业当前很弱小,但从普洱茶的短短几年的发展历程看出,原来没有在央视做广告的企业,现在有了;原来没有上市的普洱茶企业,现在也有了。同样“云草”也会给人们想象和投资的空间,希望有战略眼光的投资家、企业家,包括媒体都来关注云南的资源型企业,关注新生的精油产业,关注云草堂这个品牌。

  记者:从宏观的角度来说,精油产业正在创造一个新行业,从微观的角度来说,对云南的企业也是一个重要的发展契机。

  什么时候“云草”也成为政府的支柱产业,成为象云烟、云茶一样的平起平坐的产业,这样云南就将会有一个新的经济增长点。

  方一知:政府扶持精油这个产业,带动更多的人就业,带动更多的区域经济发展,打造精油产业链,把精油当做新兴经济来发展,这对政府来而言也是做强云南经济的一个方面。

  另外,如果精油企业上市了,把精油销售到国际市场,也可为国家创汇,更多的人将通过精油而受益。

  记者手记:在一次采访调查中,记者了解到云南的企业,尤其是中小企业处境维艰,而这些诸如象“云草堂”这样的企业,非常具有本土特色,如果一个地方的产业发展和行业支撑,都有这一类大量的中小特色企业构成的话,这个地方的经济发展是有后劲的。在云南除了已有云烟、云茶、云花等产业外,可不可以再有一个“云草”支柱产业呢?如果这个新兴的行业能成长起来,相信对我省的经济发展或许会有所裨益的。

 
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